Produits de consommation

La priorité: améliorer la valeur ajoutée

Rien de tel qu'un cataclysme économique pour remettre en question sa manière de faire des affaires. Pour les fabricants de biens de consommation durables, la récession et la chute de la consommation ont accru la pression concurrentielle déjà forte et ont précipité de nombreuses entreprises dans une crise profonde. Les dirigeants ont été contraints de réduire les coûts et d'apporter des changements qui auraient été impensables il y a encore quelques années. Mais que se passe-t-il une fois la crise terminée, lorsque l'économie  a touché le fond et commence à se relever? Car nous le savons, un jour ou l'autre, elle finira par rebondir.

À l'inverse, les fabricants de  produits emballés à rotation rapide, comme les produits ménagers et les cosmétiques, bénéficient d'un accroissement de la demande de produits respectueux de l'environnement et d'une transformation des comportements d'achat des consommateurs. Ces fabricants luttent pour conserver une certaine flexibilité et accroître le volume sur les chaînes de production existantes. Seront-ils prêts et capables de s'adapter lorsque la demande des consommateurs subira un nouveau revirement? Car vous savez que ce sera le cas. Comme toujours.

Il n'existe aucun secteur plus tributaire des prix et plus inconstant que celui des produits de consommation. La compétition intense qui règne dans les rayons des épiceries, des grands magasins, des centres commerciaux et des grandes surfaces de bricolage est le moteur de l'innovation,  qui se caractérise par des marges extrêmement minces  et ne laisse aucune place à l'erreur. Quelle que soit la situation actuelle sur votre marché, il est grand temps d'examiner comment votre entreprise apporte de la valeur ajoutée  à vos clients, et comment vous pouvez vous y prendre pour surpasser vos concurrents.

Pour TBM, une amélioration ne consiste pas simplement à augmenter ses revenus de quelques points. Il s'agit d'une transformation radicale de votre manière d'innover, de fabriquer et de livrer les produits à vos clients. Une telle transformation permet de générer une croissance  à deux chiffres sur un marché où la croissance est généralement faible. Vous améliorez votre productivité, ce qui vous permet de récompenser vos collaborateurs et vos actionnaires tout en réalisant les investissements nécessaires à l'accroissement de votre avantage concurrentiel. Voilà le sens que nous donnons à la transformation d'entreprise.

En ces temps de volatilité économique, nos clients ont pu minimiser leur investissement dans les stocks tout en améliorant leur flexibilité et leur réactivité aux besoins des clients. Ils ont segmenté le volume et la variabilité pour chaque gamme de produit, et ont adapté leurs stratégies de production aux réalités actuelles. Ils ont réalisé des économies substantielles sur le coût de la main-d'œuvre et des matières premières et se concentrent désormais sur leurs flux de valeur. Ce faisant, ils entraînent leurs fournisseurs avec eux dans leur aventure Lean et éliminent les gaspillages de la logistique interne et externe. En améliorant l'exécution, en accélérant le rythme des innovations et en augmentant les mesures de contrôle des coûts, ils cherchent à tirer profit des faiblesses de la concurrence.

Pour les fabricants de produits de consommation, une transformation Lean Sigma implique de commencer par se mettre à l'écoute de leurs clients. Vous devez comprendre les besoins de vos clients afin de concevoir des produits qui vous permettront de vous démarquer de la concurrence. Jetez un coup d'œil sur vos marchés. Si vous n'êtes pas numéro un en termes de parts de marché et que vous n'êtes pas en passe de le devenir, c'est que vous ne connaissez pas vraiment vos clients.

TBM vous aide renforcer les connaissances et les compétences de votre équipe en charge de l'amélioration continue, par le biais d'une formation théorique, d'une observation des meilleures pratiques et d'une formation pratique. Nous vous fournissons les outils et vous enseignons la philosophie qu'il convient d'appliquer dans le domaine de la fabrication et les autres fonctions de gestion, comme les ventes, le service clients, l'administration, et le développement de nouveaux produits. En vous aidant à renforcer vos capacités internes, nous vous apprenons à devenir autonome, à accélérer le rythme des changements et à pérenniser les avantages acquis.

Pour plus d'informations sur notre expérience et sur l'aide que nous pouvons apporter à votre entreprise pour aller de l'avant, contactez-nous au +33 4.72.91.32.88.

«La commercialisation rapide permet à nos clients d'économiser de l'argent. En effet, ils ne sont pas contraints de procéder à des réapprovisionnements hebdomadaires ou bimensuels ou de conserver une grande quantité de stocks pour satisfaire la demande. Si nous sommes en mesure d'améliorer leur taux de vente réel sur une base hebdomadaire, ils n'ont plus besoin de faire des prévisions. Plus besoin d'écouler les stocks. Plus de devinettes. Et nous pouvons éliminer les ventes au rabais sur les vieux produits.»— Harry Schulman, président et directeur opérationnel, Applica.